工资提成计算公式

业务员得提成是多少,是由你单位的内部管理制度决定的,也就是说你可以先测算一下,一般情况下每个业务员月销售额是多少,然后你根据这个额度大约确定一下提成标准,然后确定提成比率;这样在执行中就可以根据这个比率进行计算了.在这个比率的基础上,再把销售额确定几个档次,每个档次再确定相应的追加提成比率,这样可以鼓励业务员的积极性,实现多劳多得的原则.

提成的方式 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。提成的比例　 提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。提成的弊端　　提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效，但是这种各扫门前雪的激励制度也会有一些弊端。员工会注重个人的业绩忽视团队的凝聚力，或者只关注销售的方面和影响业绩的因素而不愿承担团队的其他辅助性工作，过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。 　　故具有激励性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。