可以从几个方面入手：
1 先列出你的用户，你的产品是卖给谁的？是卖给工厂？还是最终的用户？这些客户都集中在哪里？这是一个方向。就象上阵打仗一样，你总得知道鬼子在哪里才行。
2 找到你的客户后，不要急于出手，再了解一下你都有哪些竞争对手，例如你的产品也是向某一工厂供货，同时供货的还有谁？他们的价格是多少，有哪些优惠政策，这是第二步，你得把你的对手的情况大致搞清楚。
3 有了目标，对竞争对手的情况也大致了解了，接下来就要做一个判断，哪些客户你有机会进入，哪些根本就没有机会，例如你达不到别人要求的质量标准， 这样的客户你暂时不用考虑，这时再列一个进入清单。
4 根据清单上的客户，接下来才是你想办法制定一个策略，如何接近对方管事的人员，什么价格，回扣多少，要做多少让步。这些明确了，基本上也就搞定了。
5 不要被上面的内容吓倒，跑业务也是一项技术活，没有目标的乱跑是没有任何效果的，你多练习以后就会对此套路很熟的。
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