①简单介绍投标人基本情况，主要是与招标项目相关的信息，包括：人员、装备、业绩和组织机构。
②说明对招标项目的理解和建议，表达投标人对招标项目理解和重视程度，并可提出一些优化建议，同时介绍市场情况和发展趋势。
③介绍投标方案优势和特点，尤其是与招标项目密切相关的方面。并可以提出一些问题，以展示投标人专业和技术能力。尤其重点提供一些与招标项目类似的业绩情况，尤其是招标单位情况类似的业绩更重要，提高招标单位对投标方案的信心。
④介绍投标方案的商务条件，如：价格、服务和质量保证等。
总之，就是将投标文件的核心内容提炼出来，让招标单位迅速、明确了解投标人的相关情况。
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