如果你是老手的话，这个应该不成问题；但是作为新手，先收集资料开始，从市场调研做起，先了解市场是必须的。这是个人观点。
1、扫街收集名单，然后找联系方式，一家家的打电话。
2、买名单，可找一些政府关系，例如工商局注册资料等等
3、跟行业协会合作，从协会里拿名单，跟协会一起办市场活动，利用协会刊物发广告等等
总之，做信息化软件的销售，需要下功夫，天上不会掉下馅饼来。
另外，市场信息并非都是由客户发起，一个好的销售是可以触发需求的，让一个原本无意信息化的企业愿意花钱做，关键是找到企业经营的痛点，同时要接触到对的人去诉求才有效。
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