企业如何利用视频会议提高销售效率

让销售人员开辟传统销售渠道是非常漫长的过程：市场人员举行营销活动，通过后续追踪确定潜在客户，派销售人员到现场演示产品，然后经过多次拜访客户，完成销售过程。新客户还需要培训和支持服务。这种方法需要大量投资，而且非常没有伸缩性。现场活动要求提供物理空间和营销团队。每个地理区域都需要派驻销售人员和建立物理办公室才能进行产品演示和追踪拜访。结果是：开辟传统销售渠道是一项巨大的投资，需要投入高昂的持续成本，效益不高。

网络视频会议解决了虚拟销售渠道漫长而低效的销售流程。销售人员不需要出门，也能够进行客户拜访，由销售人员展示正在使用的产品，并且倾听客户的需求，甚至可以让客户亲自体验。接下来通过电子邮件方式发送建议书并进行后续讨论以完成销售过程；最后，新赢得的客户通过远程方式接受培训和支持服务。

以全时云会议进行虚拟销售有三个最重要的好处：提高工作效率、扩展接触范围以及降低成本。在虚拟销售的过程中，销售人员可以从中获取更完善的讯息，而且通过远程沟通技术，使他们能够更好地为客户服务，从而提高他们的价值，获得更多的业务量。

借助视频会议等工具提高销售效率，主要从三个方面入手！

第一：内部培训。利用视频会议等工具，提升自身销售人员的专业性，及时传达，解释产品或服务的最新信息，加快内部信息流畅。

第二：服务渠道建设。基于视频会议，帮助销售人员维护客户，通过专业视频会议沟通，协调，有效解决客户所需问题，节约销售时间，增强服务渠道的体验，从而提升其工作效率。

第三：业务管理。借助视频会议软件，完成企业销售业务管理，对其考核指标/服务方案等多方的建立与支持，从而提升效率。

不过工具只是一种工具，重点在于人们利用工具提升工作效率，销售工作考验的不仅仅是专业和沟通，还有许多事情的处理办法以及人际关系，过多的依靠和关注工具并不是重点，而在于巧妙地利用工具达到自身目的。