1、与老顾客建立固定联系,搜寻新顾客
2、对承揽的广告业务进行文字创作和艺术创作
3、对广告内容进行电视制作、电台制作、报纸制作、杂志制作或路牌制作,以及其他制作。
4、调查各种新闻媒体的性质、栏目、时间、版面、价格、决定整段时间、整段版面、整段地段购买,还是分别购买,并与新闻媒体保持联系。
5、帮助顾客设计陈列方式、包装样式或商品分配办法。
6、帮助顾客调查市场、估计潜力、确定广告影响等。
方案一:主要分为四个职能部门(1)市场业务部 负责上述的1市场开拓和客户关系维护。(2)广告制作部 负责广告的制作上述的2、3、5。(3)数据采集分析部 负责数据采集和分析上述的6。(4)媒体渠道部 负责媒体渠道的维护和新闻媒体的关系维护 上述的4。四个部门平行,对总经理负责。这样的划分好处是职能分明,通过市场业务部的订单拉动,整个公司的运作。缺点是,广告的制作可能会脱离客户的实际要求,因为广告制作的全靠订单驱动。而不是面对客户直接听取需求。
方案二:主要分为2-3个项目小组和一个统一的媒体渠道部门,项目小组内部必须有业务人才、广告制作人才、数据采集分析人才。媒体渠道部门主要负责媒体渠道的维护和新闻媒体的关系维护,上述的4。媒体渠道部门要把媒体各种新闻媒体的性质、栏目、时间、版面、价格制作成资料分给项目小组,同时要把媒体资源合理的分配给项目小组。至于项目小组就必须负责拉业务、顾客关系维护、广告制作、数据采集和分析,上述的1、2、3、5、6。这样分的好处是能够直接面对客户需求,项目小组的模式还可以成为一种激励机制。不好的就是职能的分工要下放到各个项目小组。项目小组的负担比较重。
图,我就不画了,关系我已经分析清楚了。应该很清楚的可以自己画出来