我初入玉器行的经历

我做玉器挺偶然的，2019年毕业后，我应聘进了一家珠宝公司——御石园珠宝。公司有自己的批发店，还有高端货展厅，主营珠宝玉器以翡翠为主，地址在百年德化街那的商厦。

通过简单的培训我们上岗了，我们的工作是推广公司产品和带客成交。在这家公司我有幸认识了我做玉的师傅李和当时的同事王。李是个比我大两岁的年轻人，作为我们的业务经理和培训师，他入行很早十几岁，教会了我一些基础的玉器鉴别和分类的知识。

我们的业务推进并不顺利，每天需要做的事情是到公司楼下或者步行街去寻找潜在客户并且带到公司总部来消费，我们再从客户的销售额里面提成。产品层次从几百到几十万都有。但是往往陌生开发这样客户信任成本很高。玉器本来就是一个在普通人眼里比较高深不容易看懂的行业，陌生人主动联系和介绍更加显得突兀，普通人根本没有任何鉴别能力，再者说他的购买人群也不是很多。很多人往往不会专门去买这个东西，一般是想到买礼物买珠宝送人才会去珠宝专柜，所以我们做的很吃力，甚至不如美容院或者健身房在路边随即揽客的人拿到的结果好。

一段时间后李对我和一起入职的新人小王说，珠宝玉器的利润的非常大，与其给别人干，不如咱们自己做。我们三个年轻人一拍即合。很快三个人凑了几千块的启动基金在南阳拿到货，开始了我们在德化街的摆摊生涯。李谈好了花车和摊位等。

那时候每天早晨，我们都分别从城市的郊区坐大巴车到二七塔广场那集合，摆货看摊。对于我和小王来说，从校园出来直接踏入了创业的程序，让我们觉得未来无限美好，内心特别自豪。一天的时间下来我们都不觉得枯燥。就这样度过了一段忙碌又充实的日子。生意有时候比旁边卖服装的还要好。收摊以后，我们三个经常聚餐，大口喝酒大口吃串串，感觉生活特别美好。那时候我们有不计回报的热情和干劲。李也是我们三个中很优秀的灵魂人物。

再后来我们的花车租用到期了，就又开始了在古玩城摆摊的日子。我们在碧波园那里练摊。那边有几层楼的商厦，外面是摆摊的地方，那时候院子里几乎没有摊位费，平时人比较少，但是周末人特别多。我们就平时象征性摆下，周末一早就去占地方，在大太阳底下摆摊摆一天。有时候平常的日子可能一天才勉强卖了两件货，但是周末可能一天营业额就几千。我们控制的利润很低，那时候拿货也很便宜。空闲的时间，我们也会去商厦里面认识一下实体店的老板，翻翻旧书摊，看看别人的货。那时候对什么都觉得新鲜。尤其夏天的时候，外面骄阳似火，商厦里空调开的足足的，冰爽透骨，真的是冰火两重天。

再后来李又在郑州很大的服装批发城银基找到了一个靠近小偏门的门面，租期还有半年。我们终于有了自己的小店，虽然小，但也是一个不错的阵地。那边的流量很大，我们的商铺虽然位置算是差的，但是也还可以。有了店铺以后那段日子，李忙着谈恋爱，王又非常懒，经常是我一个人运营。我每天把货品摆放好，来了客人赶紧介绍，人多的时候经常顾不过来，有时候也会有不地道的人顺走东西。好在成本不高，其实在古玩城摆摊时，我们也丢了好多东西，一群人围过来的时候，纷纷问价看货真的会顾此失彼。在店里相对还好一些。没人的时候，就坐着编玉器绳子，各种颜色的各种款式的。感觉自己俨然一个小老板。

我有时候早上先去小商品拿货，回来赶紧看店，一看就是一天，中午随便在低下负一层吃个米线或者麻辣烫之类。夏天的时候白天在商厦呆一天不见阳光，冰凉冰凉的，傍晚出去，外面一股热浪，像个大蒸笼一样。为了工作方便，我把租房从北大学城搬到了城西岗坡，那时候也不做饭，下了班去住房附近夜市上小饭馆点一盘螺丝，一点凉菜，一瓶啤酒，不亦乐乎。那时候因为连续吃外卖，让我的身体受到了很大伤害，连例假都影响到了，变得不规律。

好在后来我们店铺到期了，三个人也终止了合作。刚好有了空闲时间，得以修养一下身体。这就是我大学毕业那年发生的关于玉器的入行和创业的故事。

再后来两年辗转到了广东，接触到了更大的玉器批发市场，也时不时跑去进货，不间断的通过身边同事还有原来的积累的客户卖点货，一直到现在。

心里一直有个关于玉器的创业梦，想拥有一个自己的实体店，自己的小品牌，不过到现在仍然没有实现。